Pete Brenner: En nyckelspelare i Pain Hustlers

Underhållning

I 'Pain Hustlers', en Netflix-serie, drivs de anställda på Zanna Therapeutics av ​​girighet att sälja ett läkemedel som heter Lonafen, även om de inte bryter mot lagen. Även om Emily Blunts Liza Drake är huvudkaraktären i handlingen, kommer saker och ting inte riktigt igång förrän Pete Brenner bjuder in henne ombord. Brenner är i första hand angelägen om att ta sig upp på företagsstegen och samla på sig så mycket pengar som möjligt, precis som majoriteten av andra runt omkring honom.

Han ägnar sig åt att göra allt som krävs för att se till att Lonafen säljer så mycket som möjligt eftersom han vet att han bara kan uppnå detta om hans företag är lönsamt. Tittarna kan äcklas av Brenners girighet, men det fungerar också som en spegel för dem, vilket får dem att tänka på vad de skulle göra om de var i hans position. Detta är allt som finns att veta om mannen som fyllde Brenners skor.

Pete Brenner är löst baserad på Insys Therapeutics tidigare VP of Sales

Artikeln med samma namn av Evan Hughes, som belyser Alec Burlakoff och hans roll i expansionen av Insys Therapeutics och försäljningen av Subsys, fungerar som grunden för 'Pain Hustlers'. Burlakoff var känd för att vara både charmig och listig i sin strävan efter sina mål, varav de flesta kretsade kring att övertala läkare att skriva under på ett lönsamt arrangemang som skulle gynna båda parter. Han var extremt skicklig i sin position som försäljningschef på grund av sitt rykte om att kunna föra ett samtal och vända det till sin fördel.

Burlakoff började sin karriär inom försäljning på Eli Lilly, ett läkemedelsföretag, där han var ansvarig för att sälja Prozac och andra droger. Han utsågs till 'Rookie of the Year', men när företaget sparkade honom 2002 var han senare inblandad i en rättegång. Han utreddes för att ha skickat oinbjudna mediciner till patienter. Burlakoff kontrade att ledningen hade sanktionerat övningen. Efter att ärendet till slut lösts kunde Burlakoff säkra en position på Johnson & Johnson och sedan Cephalon, där han tillbringade ett år med att sälja Actiq och Fentora innan han gick med i Insys-teamet.

Burlakoff blev känd på Insys snabbt och befordrades upprepade gånger. Han började sin karriär som försäljningschef för region Sydöstra regionen och avancerade snabbt till positionen som senior vice president of sales. Hans prestationer uppnåddes inte utan ansträngning. Enligt rapporter förändrades Insys förmögenheter efter hans ankomst, eftersom företaget upplevde låg försäljning för Subsys under de första månaderna efter lanseringen. Burlakoff sägs ha utarbetat 'talarprogrammet' och systemet för att betala läkare för att skriva ut fler recept för Subsys till sina patienter.

Pete Brenner utför en nästan identisk funktion i 'Pain Hustlers' när det kommer till försäljning av Lonafen och att hjälpa Zanna komma på fötter igen. Karaktärens namn har ändrats av producenterna eftersom flera delar av berättelsen inte matchar Burlakoffs verkliga liv. Att välja ett fiktivt namn för karaktären tillåter regissörerna att behålla utrymme för teatraliska utsmyckningar och en liten avvikelse till fiktion. Det är säkert att dra slutsatsen att Brenners karaktär är inspirerad av Burlakoff.

Alec Burlakoff har vänt sitt liv

När allt på Insys kollapsade, befann sig Alec Burlakoff i centrum för det hela. Han ingav en skyldig till ett fall av utpressningskonspiration och dömdes till 26 månader i federalt fängelse för sitt samarbete med utredarna. Han arbetar nu som coach, författare, offentlig talare och säljtränare. Han bor i Floridas Palm Beach Gardens. 2022 fungerade han som projektkonsult för Netflix, troligen i showen 'Pain Hustlers'.

När han talade om sin anställning på Insys, erkände Burlakoff att han försummade att ta hänsyn till patienternas behov och de beroenden som Subsys missbruk orsakade. Han avslöjade att han riktade in sig på andra läkare än onkologer för att marknadsföra Subsys och sa: 'Jag inbillade mig att jag sålde en widget.' Han förklarade att de behövde vara 'hänsynslösa' i sin jakt på offer, särskilt de som var i nöd.

Burlakoff avslöjade att han gick med i läkemedelsförsäljningen trots sin familjs missnöje, och sa att hans mål var att matcha sin fars och brors inkomst. Han gick in i läkemedelsindustrin med hopp om att kunna hjälpa andra, men han insåg snart att det var ett konkurrensutsatt område där han skulle behöva gå utöver för att utföra uppgifter. Han skulle ge försäljningsrepresentanterna instruktioner om vilken typ av läkare att vända sig till och strategier att använda för att försegla affären. 'På Insys Therapeutics kan jag försäkra er att mitt direktiv skulle vara att avstå från att använda denna medicin på en analytisk läkare,' sade han.

Även om det avancerade hans karriär och gav honom mycket pengar, 'förlorade han en bit av sin själ varje dag' från det. Han erkänner att även om hans anställning kompromissade med hans principer, så höll hans girighet och beundran för de i auktoritetspositioner honom där istället för att lämna. Han hade rationaliserat sitt beteende och trodde att han inte hade gjort något fel, men så småningom fick han inse verkligheten och sin roll i hela situationen.